MOVA中国区负责人周辰：坚定地走高端化路线，未来方向是构建家庭生态

腾讯科技特约作者 陈慎

编辑 郑可君

3月20日，2025年中国家电及消费电子博览会（AWE 2025）在上海开幕。本届展会值得关注的焦点不仅包括AI技术推动的家电智能化浪潮，还吸引了众多创新品牌，其中包括智能家电品牌MOVA。

MOVA是一家定位高端、创新、时尚的智能家电品牌，专注于高端智能清洁家电及全屋智能生态的打造。其产品线涵盖扫地机器人、洗地机、吸尘器、个护家电、宠物电器、厨房家电等多个品类。此次参展AWE，MOVA也将旗下的重点产品带到了展会现场，并重点发布了其在家电领域的12大首创技术。

在AWE现场的MOVA媒体沟通会上，MOVA中国区负责人周辰和全球研发负责人胡膑，与包含腾讯科技在内的多家媒体进行了深度交流。

图注：MOVA中国区负责人周辰（左）和 MOVA全球研发负责人胡膑（右）

特别的MOVA：选择出海、走高端化路线以及大力投入研发

和大部分品牌不同，MOVA在很多战略路线的选择上，思路都相对特别。

在市场的布局上，许多品牌通常先聚焦中国市场，待积累一定规模后再拓展海外市场。然而，MOVA从创立之初就选择了全球化战略，其产品首次发布便同步登陆全球30多个国家，覆盖北美、欧洲、东南亚等多个地区。在海外，MOVA的核心渠道主要是亚马逊独立站，也进入了Media Market，同时也在发展自营的销售体系。

此外，走高端化路线也是MOVA比较特别的一项选择。它的高端化路径计划通过两点实现，其一是大力投入研发，其二是注重产品的美学设计。

据胡膑介绍，MOVA目前在全球有1000多名员工，其中70%是研发和设计人员，同时，MOVA在研发资金上的投入也超过同行，占比为营业收入的8%-10%。在美学研发的投入上，MOVA在巴黎设立了自己的美学中心，多个品类的核心设计人员均来自清华美院等重点院校。其次，在产品的外观和材质的选材上，宁愿舍弃一部分成本来打造其“高端感”，拉高产品的审美和价值感。

在线下门店的布局上，周辰也希望向消费者渗透“高端”的理念，例如，目前在行业内多个品牌收缩线下门店的情况下，MOVA正计划大力拓展门店数量，计划将目前的约100个销售网点，在2025年突破开设700家门店。同时，MOVA将入驻SPK、国金等高端Shoppingmall，并开设更大面积的门店。“和奢侈品一样能够开在商场一楼的店，也是品牌相对高端的店铺。”

周辰认为，线下的业态不会消失，任何事物的发展总有波峰和波谷的阶段，现在正处在波谷的阶段。如果MOVA用合适的价格拿到好的铺位，在产品有竞争力的情况下，是可以做到收入和利润的平衡的。

重点聚焦清洁赛道，未来方向是家庭生态

在本次展会上，MOVA公布的12项首创技术也是以清洁赛道为主。例如，扫拖一体的扫地机日渐成为家庭标配，但却存在一个隐形缺陷：往往只能配备一块拖布，却要用来拖全屋，容易造成二次污染，也需要用户定期手动更换拖布。

MOVA提出了一种全新的解决方案：Space Hub多功能分区换拖布系统。这套系统针对瓷砖、木地板、地毯等不同清洁场景配备了专用拖布，可通过AI智能识别技术实时判断地面材质，并在清洁过程中自动回仓更换对应拖布，在拖洗干净的同时也解决了用户的负担。

洗地机同样是增长迅速的清洁电器品类。不过，尽管洗地机能够带来高效洁净的清洁，但却始终存在自清洁难题，传统洗地机往往只关注去除缠绕在滚刷上的毛发，而忽视了其它部位的清洁。为此，MOVA X40 Pro针对性地推出了100°C循环浸泡洗技术，在清洗滚刷的同时，也能对刮条、吸口、内壁等全舱部位进行深度清洁。并且，洗地机内置的智能检测系统能够精准检测滚刷的脏污程度，当检测到滚刷较脏时，会自动启动复洗程序，直至将滚刷和全舱洗净为止。

此外，还有AI深压活水洗地、90°热水直喷解决重油污问题、采用90°折叠手柄等设计解决机身过重等问题，也是MOVA在技术领域的重要创新点。

在供应链上，MOVA同样是重点聚焦于清洁领域，在扫地机、洗地机和吸尘器等品类拥有自己的生产线，工厂地址在苏州，而其它的品类的生产线，则布局在东南亚等地区，例如马来和越南的代工厂，会安排专职人员入驻进行管理。

除了清洁赛道之外，到目前为止，MOVA已经拓展了厨电、清洁、个护还有宠物家电等品类，据周辰介绍，之后还会持续拓展更多品类，MOVA未来的方向是家庭生态。