吴世春：现在做软件出海更难了
在上周结束的 BEYOND EXPO 2025 “Big Global 峰会”圆桌上，梅花创投联合创始人吴世春、Google Cloud 创业生态负责人 Warren Li、LinkedIn 中国华南区总监 Esme Liu 以及财新国际副总经理李增新展开了一场出海对谈。
▍出海三极：消费品、工业品与军品
吴世春表示，当前中国出海的浪潮，已经远远超越了早年的“价格优势驱动模式”，如今更多企业带着品牌、产品力、供应链能力和组织结构，迈入全球市场。
他以梅花创投投资的几家公司为例说明趋势变化：
一家公司已经在中国市场击败了戴森，并开启出海进程；另一个案例“参半”，作为中国线上牙膏销量第一的品牌，目前已在日本、韩国、东南亚乃至巴西打开局面，在泰国更是市场第一。
与此同时，茶饮品牌如蜜雪冰城、霸王茶姬也在东南亚核心地段开设旗舰店，呈现出强势的文化输出与本地适配能力。
在工业品和军工领域，中国企业也在海外逐步建立竞争优势。“我们投的一些军工产品，例如无人机，现在在中东、非洲的表现都非常好。当然我们不能明着宣传，但必须承认，中国的无人机确实是全球最强的。”
他强调，这种新一轮“品牌出海”并非短期行为，而是对本地化、组织战力和耐力的全面考验，必须做好打一场持久战的准备。
▍深度全球化与能力出海
吴世春提出，“深度全球化”正成为中国企业的新标准。所谓“深度全球化”，是指企业从产品研发伊始就以全球市场为目标，而非先满足本地需求、再试水海外。
他指出：“现在做软件出海的门槛变高了，需要有财力、本地化能力，还得准备亏两年。但如果你做工业品，就会轻松很多，尤其是在 TCL、阿里速卖通等平台搭建的基础上。”
同时，他也强调，语言与文化的隔阂正在被“数字人”等新技术缓慢打破，一些过去难以进入的市场，现在的接入门槛已逐步降低。
但他也提醒企业，“没有大生意是一下做成的，前期要找到合适的‘买办’，让本地合伙人帮你打开市场，熟悉后再派自己团队过去。”
▍内卷打规模，出海赚利润
谈到中国企业出海的根本动因，吴世春一语中的：“今天的中国企业是在‘国家实力上升+国家品牌背书’的背景下出海的。中国技术水平正获得国际认可，不再被视为廉价或低端产品。”
他提出一个新的描述方式：“内卷打规模，出海赚利润”。即企业在中国通过激烈竞争练就组织能力和供应链能力，再凭借这些能力在海外获取溢价。“比如机器人产业，在中国是赔钱的，但在日韩欧美可以卖出很高价格。
再比如中国无人机，在非洲市场可以定价 30 万人民币，对方一开始还以为是美元，最终还是接受了。”
这一趋势也正被欧美市场用更隐蔽的方式“倒逼”强化——“例如欧洲设置电动车出口的最低销售价格，不允许中国品牌过度降价，这其实变相促使我们卖得更贵。”
▍如何表达“我是中国公司”？
对于企业在国际传播中应否高调表达中国身份的问题，吴世春提出一个极具实操性的判断标准：
“如果你是在欧美等敏感市场，可以强调自己是‘全球公司’；但如果你在‘一带一路’沿线、非洲、东南亚市场，就可以大大方方地说你是中国公司。因为在这些国家，中国公司意味着可靠、性价比高、交付有保障。”
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