对话Leewow：要造AI Shopify，未来电商卖的是信息

作者｜李楠
邮箱｜linan@pingwest.com

“Leewow”原本想叫“Leewoo”，跟“礼物”谐音。但为了突出产品带来的惊喜感，最终定名为“Leewow”。

这是一个将你心中创意变成现实的Agent，从送礼场景中诞生。

定制送礼并不新鲜。最早有手工作坊，后来是各种在线定制网站，有不少方式能定制化生产礼物。Leewow与上述产品截然不同。它更贴近你的所思所想，可以更自由也更快速地把你的想法“建模”，变成实体。

比如你遇到了一只表情严肃的喵星人，想把它变作可以拿在手里、穿在身上、抱在胸口的实物。把它的照片传给Leewow，等待约30秒，就能看到它做成实物的样子。

像是这样：

虽然相比左上的本尊，印在帽衫上的喵星人脸变大了一点，但Leewow读取了它眼睛口鼻等处的细节，让你一眼看出它眉眼间严肃的神韵。

当然，猫也可以换别的形象，而且可以指定生图风格。比如这两年热门动画的主角芙莉莲。我找到一张图，传给Leewow，指定像素画风，之后经过同样流程，得到了如下结果。

这款手机壳的设计很出彩。它把芙莉莲放进了一个类似复古游戏状态栏的窗口里，配上 “LV.999 MAGE（魔法使）” 和红蓝槽（血条/蓝条）。这种RPG游戏式样的身份标注，既有趣也契合角色身份。

背包的设计也不错，它使用了魔法阵作为背景，并将像素角色置于圆环中心，这种对称构图让原本偏休闲的像素画，多了一份精致的时尚感。

总的来说，Leewow会理解用户上传的图像和文字内容，然后做与商品模板相匹配的调整，之后再设计实物。并且大多时候，Agent设计的商品体现了不错的审美。

实际上，Leewow想对外表现的一大能力，便是理解你的审美、风格和偏好。通过极简的输入，让每个人都能成为自己生活的设计师。输入可以是图片，也可以是文字。

大家都说taste在AI时代是稀缺资源。对Leewow而言，审美上的鉴赏力，是他们的基石之一。

AI 正催生全新的电商范式，Leewow探索了一种新路。它可能是全球首个 “造物 Agent”。

很多人有设计商品的想法和冲动，但不具备设计的能力，也缺乏相应的审美，更没办法把这些想法转化为实体商品。而基于多模态AI构建的Leewow，省去了这条路径上的种种麻烦。

不过Leewow售卖的，不只是由用户生成的实体商品。联合创始人沈兴东解释：“本质上，我们卖的不是商品实体这个壳，而是在‘卖信息’。”

在Leewow的逻辑里，用户输入的指令和图片是原始信息；输出让用户“WOW”一声的信息结果，才是产品的核心价值。而这中间的转化过程，正是Leewow要下功夫做强的能力。

在沈兴东看来，中国目前设计产能过剩，大众审美能力也被提升，今后日用消费品的消费驱动力将来源于“可交互性”。对于C端的情绪消费，要不断给用户提供简单、直接的趣味与好玩的交互体验。“就像商场里水豚噜噜的裤子，被脱得到处都是”。

商品颜值出众，适合拍照发朋友圈，是一种趣味和交互；让用户用最简单的方式获得创造商品的成就感，也是一种趣味和交互。Leewow想创造的，便是后者。同时这也给平台带来好处。Leewow不会凭空生产一堆货，而是用户要什么，再生产什么，不必承担传统电商一样的库存压力。

不过，仅凭AI难以达成这种模式，还必须深入供应链的关键环节。

“深圳华强北不少电子元件按斤卖，浙江诸暨的袜子成本早就低到几毛钱一双。只要找到有品味的二代工厂主，与他们共创精品供应链，就能保证有品质的商品供给。”这种对供应链的挖掘，成为Leewow的另一块基石。

眼下，Leewow已经将产品能力直接释放给C端试用，由此形成“快速打磨产品与供应链的Demo”。他们借助真实的用户需求和市场反馈，进一步强化Agent的设计与审美能力，以及供应链的柔性交付和品控体系。

而这种能力不仅可以吸引普通的C端用户，长远看，还让Leewow有机会切入达人网络或B端市场，打开更广阔的市场。

我跟Leewow两位创始人长聊两次，发现他们很相像又互补。

创始人张威，98年出生。2020年毕业进入互联网，曾任即时设计 AI 业务负责人。从 0 到 1 打造的一款AI图像产品，如今ARR超千万美元。后来短暂在字节剪映工作。感觉不创业会浪费这个时代的机会，于是离职。

01年出生的联合创始人沈兴东，则是一天班没上过。他从大二便开始研究赚钱，21岁在上海正式创业，自建付费版的“蚂蚁森林”，一个月做了数万用户。还做过线下地推、广告代理，给大厂采购过百万元的周边礼品。这让他熟悉了消费品供应链。

两个人经验和能力刚好互补，巧的是，他们的思维和做事方式也接近。两个人都是ENTP，都热衷于寻找“标准答案”之外的可能性。这让他们发现了“不显眼”的机会。

张威的例子很有意思。前两年美国总统选举发生枪击事件，张威立刻做了一个名为“Go Trump”的小项目，为特朗普粉丝制作定制化头像和周边，这个项目让他看到了粉丝支持偶像的强烈需求，也成为他创建Leewow的契机之一。

同时，两个人又非常务实。这同样影响了他们的种种创业决策。

比如，两人之所以现在做Leewow，一是看到AI画图能力终于达到了“能看且能用”的商业水准，二是看到中国供应链变得无比“柔顺”和全球化；Leewow之所以先上一些品类，是因为这些品类得到了市场的充分验证。而Leewow主打北美，则是看中了当地更成熟的礼物定制市场，和更高的利润。

以下是更多关于Leewow创始人张威、联合创始人沈兴东的对话内容，经不改变原意的整理与编辑。

硅星人：更具体地介绍下Leewow是款怎样的产品。

沈兴东：我们目前的产品可以理解为一个独立站，打通了从商品设计到下单交付的全流程。页面上方是我们的Agent能力展示区，用户通过一句话或一张图，就能快速设计各种与输入信息相关的、好看好玩的商品设计。下方会有我们预设的、全部由AI自主思考生成并可以实际打样生产的商品货架。

例如，用户上传自家宠物照片，AI就能生成风格一致的宠物图案并应用到抱枕、T恤等商品上。核心是一个“商品设计Agent”，它让任何人只要会说话、会打字，就能设计出审美在线、符合自己需求的商品。

硅星人：你们说自己是“AI电商赛道一个全新的范式”，“全新”怎么体现？

沈兴东：最核心的地方有两个。第一，从被动接受到主动创造。在传统的定制服务中，消费者只能在卖家提供的现有框架里去匹配需求。但在Leewow的模式下，我们的“商品设计Agent”让用户可以根据实际生活需求自由创造商品，而不是被商家和供应链限制。例如，我想为意式风格的新家买一幅装饰画，完全可以自己定义，甚至可以上传客厅照片让Agent分析风格并生成与之融为一体的画。

第二，是整个用户体验和交付流程非常丝滑。传统定制流程需要与客服反复沟通，等待初稿、修改，“下单确认”环节就可能花3天。而在Leewow，你选择商品，用AI快速生成设计，可能只需两分钟就能完成从设计到下单的全过程，无需任何额外沟通。后续的生产、供应、发货也全自动化。

硅星人：所以你们并不是在卖我们日常所说的商品。

沈兴东：我们本质上不是在卖商品实体那个“壳”，而是在“卖信息”，并且用生成式AI将数字世界中的商品信息与真实世界的商品状态对齐。我们希望这个对齐的准确度越来越高。就像剪映降低了视频创作门槛一样，当做商品的门槛降下来，人们用商品来表达自我也可能成为一种常态。

硅星人：这是电商的演进方向？

沈兴东：人们会发现，“为自己制作与自己相关的商品”变得像现在网购一样平常和正常。我们想把这件事做出来。

硅星人：怎么保证商品生成风格与用户需求的匹配度？

张威：我们在Agent层面做了大量优化工作。目前，在使用相同模型进行商品设计的能力上，我们有信心是顶尖的。最底层的思路其实很简单：我们消耗了大量的Token，进行了海量测试。我们知道在什么样的场景、输入什么样的词、配合什么样的图，能生成更好的效果。我们不断排除Bad Case，总结并保持Good Case。

可以理解为我们找到了一些“好的标准”和“坏的标准”，并将其喂给模型，让模型知道我们想要什么。我们相当于设定了一个100分的框架，先保住60分的底线，确保商品至少有及格水准；剩下的40分，我们也会设定一系列标准（如一致性、趣味性、质感等），引导AI去发挥，将质量提上去。

硅星人：北美和中国差异很大，你们怎么把握北美市场的审美和需求？

张威：把握审美和需求的核心方法是学习和逆向工程。我们团队对热点和趋势的理解比较透彻，例如之前做过的“Go Trump”项目。我们通过分析大量海外卖得好的案例，逆向拆解。其实那个设计，大部分中国人可能不会觉得好看——它是一种美国90年代的明星周边风格，配色浓重、构图夸张。但在海外非常火，因为它提供了很高的情绪价值和态度表达。所以审美不一定等于“美”，用户是否买单，是审美、寓意、价格、内容价值等多维度的综合结果。

硅星人：这种对审美的理解和把握，能成为你们的竞争壁垒吗？

沈兴东：我们的核心壁垒用一句话总结：我们是在用生成式AI，对齐数字世界与真实世界中的商品信息。 这个对齐过程不仅关乎商品本身，更关乎与终端生产机器的对齐。机器产能、不同机器型号和工艺（如印花）的细微差别，都需要一套严格的测试流程来把握。没跑过供应链、又无法精准控制图像模型的人，很难做好这件事。像我们这样一个月能消耗数万张生成图像的创业小团队，并不多。

硅星人：现在你们能定制的商品品类还很少，比如帽子、杯子。为什么先做这些品类？之后打算拓展哪些品类？

张威：核心逻辑是优先选择市场上已验证的高需求品类，比如T恤、杯子这种大众品类，我们直接上，这是P0级。其次，结合供应链能力，看哪些品能实现7分以上的设计和交付效果。第三，我们也会探索一些更新颖、有趋势性的品类，比如现在与3D模型公司 Tripo.ai 达成合作，拓展leewow在3D打印方向的商品交付能力。未来还会考虑首饰、毛绒玩具等，这些能带来增量且有情绪价值。

沈兴东：我们也会系统性地借鉴名创优品等成功出海品牌的选品逻辑和趋势，逆向找到他们的供应商合作。因为别人卖得好，一定有他们的逻辑。

硅星人：你们主抓的客户群体是哪类人？普通消费者可能未必愿意为定制商品买单。

张威：我们目前上线的这个C端版本，是一个快速打磨产品与供应链的Demo，能最快跑通和打磨两个核心基建：一是商品设计Agent的能力与审美，二是供应链的交付、品控和SKU管理。在这个基建之上，AI时代为任何有“将创意变为实物”需求的客户，提供标准化的后端能力。

硅星人：产品最终的发展目标是什么？

张威：关键词是“AI Shopify”。今天我们是一个To C产品，但长远是希望赋能有影响力的超级个体，成为他们的商业合伙人。AI时代为这种赋能提供了全新可能。除了现在的定制商品和供应链，未来可能集成更多品类，提供一套完整的从选品推荐、设计、供应链到客服的服务。我们有个判断：未来随着AI变强，超级个体崛起，中心化平台的作用可能会减弱。

硅星人：你们都有过创业经历，AI时代的创业跟以前创业的主要区别是什么？

张威：颠覆性的区别，尤其是在实操层面。以前组团队，某个关键岗位缺人，项目就可能推不动。但现在完全不同。比如产品需求的修改、迭代甚至修复Bug，不完全是研发的事了。一个有AI操控能力的产品经理，可能半小时就能落地原本需要6天的事情。效率提升是几十倍级的。所以今天，任何角色都可以拥抱AI，尤其是AI Coding，去提升效率。

硅星人：关于AI，你们有没有一些反共识的看法？

张威：从AI出现至今，外界总有声音吐槽模型笨、达不到预期。但很多时候，AI表现得不好，未必是AI笨，可能是使用者不擅长与AI沟通。就像产品经理没把需求对齐，会导致研发阻塞一样，向AI准确传达需求，写好Prompt是关键。AI是工具，能力上限很高，但如何用好它，取决于使用者。

沈兴东：大家的注意力好像都在跟AI有关的数字世界中，壁垒形成的机会反而在变化没那么快的地方产生。所以我们选择去做与真实世界强关联的事情。