IBM中国市场重心转向民营企业，7年完成29笔软件收购

智东西

作者 | 程茜

编辑 | 心缘

智东西3月11日报道，今日下午，IBM在2026第一季度媒体沟通会上透露，其新一年将扩展“AI深耕计划”，投入经济发达且民企占比高的城市；产品方面，2025年12月，IBM斥资110亿美元（约合人民币777亿元）收购数据流处理公司Confluent，其产品已经实现广泛应用；团队方面已经适应业务转型。

去年9月，IBM发布中国“AI深耕”计划，宣布将围绕区域市场、伙伴生态及共创平台三方面，主攻民营企业数智化转型和全球化运营。该计划在苏州和烟台的试点初见成效，今年将继续大规模扩展。

关于民营企业的数字化转型，IBM大中华区董事长、总经理陈旭东透露，他们在走访企业的过程中发现，民营企业正处于向数字化原生代领导者的阶段，这些领导者将大幅进行数字化投资，随之而来的就是中国民营企业数字化转型加快；其次AI时代多数民营企业还没有准备好，AI仍然应用在大多新兴行业。

在这背后，企业的领导者开始意识到IT的价值，将AI等新技术应用在管理、运营等方面，这对IBM而言是一个机会。

对于软件公司未来的护城河，IBM大中华区首席技术官翟峰透露，事实上当下的AI Agent仍然是软件，只不过是更聪明的软件，是用户与软件的交互方式正在发生变化。

一、IBM将推广SaaS订阅销售，93%五百强企业采用混合云架构

IBM大中华区董事长、总经理陈旭东称，IBM大中华区2025年的核心战略布局从政府、银行向民营企业市场扩展。

如今在全球范围，基于IBM混合云和AI战略，全球已经有93%的五百强企业使用IBM混合云架构，其125亿美元的营收来自AI。IBM正不断推进将自己的产品AI化以及内部使用AI提效。

具体来看，2026年IBM的核心策略中，市场方面将70%的重心转向以客户为重心，在开放市场上聚焦产品；软件业务上，聚焦主攻产品同步推广SaaS订阅销售；支持主攻产品的企业伙伴扩展业务，10个城市建立生态伙伴体系，非主攻产品中为合作伙伴进行局部或全国范围包销。

IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典谈到了AI和中国企业出海。

面向AI的发展，IBM不与大模型公司直接竞争，其为客户创造价值的地方在于设计企业级AI架构，推动组织转型。

去年下半年，国内企业看待AI的视觉已经更加全方位、长视野。如今企业出海的需求正在升级，陈科典提到三个变化，从低成本制造到供应链韧性，从长链到短链，从出口到本地化生产。

二、7年完成29笔软件收购，AI编程提效最明显

IBM中国科技事业部总经理侯淼提到，生成式AI每年为全球企业利润增加的潜在价值4.4万亿美元收益，占到全球上市公司收益的三个点。其中降本增效最明显的是编程领域。

IBM提供了4个大的软件平台，首先是底层交易平台，负责将公有云、私有云、混合云等的计算资源发挥好。

再往上是混合云平台，能提供更简单灵活的软件运行模块，接着是数据、自动化平台，为企业提升数据治理、简化内部流程助力。

 该图片疑似AI生成

侯淼提到2026年整个产业有几个明显的发展趋势，提升传统产业，培育壮大新兴产业和未来产业，全面实施“人工智能+”行动，扩大高水平对外开放，加强金融强国建设，优化区域经济布局。

基于此，IBM将加速AI深耕计划拓展，投入经济发达且民企占比高的城市；金融业务部，支持安全生产，加强对金融行业支持，统一协调资源；成立互联网及科技公司业务部，加速软件增长；围绕软件有主攻产品的团队，并成立存储产品团队；引进软件“订阅授权”模式，使得客户购买软件时客户成本更低。

IBM大中华区首席技术官翟峰透露，过去7年，IBM围绕混合云和AI已完成29笔软件收购。

在集成领域，其收购了欧洲系统软件供应商Software AG的企业技术平台webMethods，该平台可提供B2B集成、托管文件传输等；围绕数据，IBM收购了美国企业服务公司DataStax，该公司专注于为企业提供分布式数据库及数据管理解决方案；在混合云层面，IBM收购了软件公司HashiCorp，具备多云管理能力。

去年12月，IBM宣布拟斥资110亿美元（约合人民币777亿元）收购数据流处理公司Confluent，要打通企业级AI基础设施的最后一公里。

翟峰提到，可以说，IBM已经成为全球最大的开源软件公司，他们要为企业级AI打牢安全、合规、稳定的基础。

结语：苏州烟台试点成功，民企数字化转型模式已跑通

IBM在中国市场的战略重心转向民营企业，为大量处于转型关键期的民企，提供从信息化到智能化的体系化升级路径。其AI深耕计划在苏州、烟台试点成功，证明这种模式的可行性。

近年来，IBM正在将重点业务场景从过去的服务大型国有企业的基础设施信息化，转向瞄准“AI+出海”机遇的成长型企业。