从荷兰阿尔斯梅尔到鸿蒙生态：一座应用花市里的商业新机会

1911年，荷兰阿尔斯梅尔的一群花农，尝试用拍卖的方式卖花。

此前，鲜花销售全靠中间商撮合交易，花农无法把控鲜花的价格和销路，卖不出去，也卖不上价。鲜花是时效性极强的商品，多放一天就多一分损耗，花农没有时间慢慢等买家。他们需要一个更高效的交易方式。

阿尔斯梅尔的做法是：把分散的鲜花集中起来，把买家请进同一个市场，通过竞价决定价格。价高者得，当天成交，当天回款。这套模式后来发展成荷兰花卉产业的核心交易机制，阿尔斯梅尔也由此成为全球花卉交易的中心——每天有超过2000万朵鲜花在这里完成交易，运往世界各地。

今天，应用开发者面临着和当年花农相似的困境。

花农有好花却卖不上价，开发者有流量却找不到愿意出高价的买家。一款App即使接入了多家广告网络，每一次广告展示机会也未必都能得到最合适的填充与报价。不同广告需求方的预算、出价和投放目标并不相同，开发者需要一个更高效的交易机制，以及一个更全面的变现增长体系，让自己的流量兑换出应有的价值，并形成持续经营的能力。

10月27日，鸿蒙生态的全场景智慧营销平台鲸鸿动能，在西安举办了一场面向应用开发者的沙龙，聊的是同一个问题：怎么把流量卖出更好的价钱？

鸿蒙生态日渐丰饶，用户规模、开发者数量不断跨越关键门槛，鲸鸿动能要做的，是搭建连接流量与商业需求的交易和服务体系，让更多开发者在这片流量沃土上，把自己的产品价值转化为商业回报。

一座高效连接需求的应用花市，正在书写鸿蒙的商业化新故事。

荷兰花农，革新了鲜花交易的商业模式，前提是欧洲有足够旺盛的消费需求。当时，鲜花不仅是贵族和富裕阶层的日常消费品，也在走进更广泛的市民生活——婚礼、庆典、家庭装饰。消费需求足够大，交易中心才有存在的价值。

今天，鸿蒙生态正在形成一片类似的数字商业土壤。截至2026年，搭载HarmonyOS 6和HarmonyOS 7的终端设备已超过9000万台，意味着开发者可以触达的用户规模在持续扩大。

但流量的价值，不只取决于规模，还取决于用户本身的消费能力。

鸿蒙生态覆盖了大量具有较高消费意愿的用户群体，他们活跃于一线及新一线城市，拥有本科及以上学历，对生活品质和科技体验有较高要求。变现数据显示，2026年HarmonyOS 6的网盟媒体请求ARPU是HarmonyOS 4的6.4倍。这意味着鸿蒙生态的商业潜力，来自流量背后值得进一步挖掘的消费价值。

正如沙龙现场谈到的，当用户意图与媒体伙伴的服务结合起来，商业触达就不必完全依赖生硬的广告展示，也可以以更贴近用户需求的服务形式出现。

目前看来，开发者与鸿蒙的携手探索，卓有成效。鲸鸿动能数据显示，2026年第二季度至第三季度，HarmonyOS 6的应用MAU增长了44%，应用日使用时长增长了68%。预计到2026年底，HarmonyOS 6媒体接入数增长58%，单设备平均请求增长2.9倍，在投广告主数量也将实现大幅增长。

供给端的媒体和流量持续增加，需求端的广告主和预算也在加速汇聚。一个更具规模、更有活力的商业市场，正在鸿蒙生态中形成。

但商业潜力大，不意味着每一份流量都能自然卖出好价格，开发者还需要一套更有效的交易机制。这也是鲸鸿动能正在做的。

应用的流量生意和鲜花交易很类似，都有着极强的时效性，市场需求瞬息万变，要抓住最好的时机把货卖出去。荷兰模式的创新，就是拍卖交易的超高效率，可以快速且充分地反映供需关系，找到愿意出价的买家。而这，正是应用开发者在寻求广告变现时，最渴望的能力之一。

传统的移动互联网广告联盟中，一款App即使接入了多家广告网络，每一次广告展示机会也未必都能得到最合适的填充与报价。不同广告需求方的预算、出价和投放目标并不相同，如果开发者无法充分比较不同需求的价值，就可能错过更好的变现机会。

鲸鸿动能的第一个重要价值，正是像花卉交易所一样，把分散的信息和需求连接起来，帮助开发者更充分地连接商业需求。

一方面，鸿蒙生态独具优势，可以依托全场景设备与立体数据，构建起全域意图感知能力，结合软硬协同的场景识别能力，感知用户状态、通勤方式、所处环境等实时信号，让流量匹配从“广撒网”走向“精准连接”，直接提升开发者的变现效率。

与此同时，鲸鸿动能广告聚合平台全面升级，进一步加强了连接供需的作用。它向上承接精品合约预算、游戏预算、鸿蒙独家预算等多方预算源，向下通过聚合SDK为开发者提供一站式广告变现能力。媒体一次接入聚合SDK，即可连接多家广告网络参与实时竞价，由系统根据eCPM等策略选择合适的广告进行填充。开发者不必再被动依赖单一广告来源，可以让更多需求方围绕同一份流量展开竞争。

连接之后，鲸鸿动能在此基础上，提供第二个能力：买变一体。

通过自定义流量策略、全链路数据分析，以及投放与变现实时数据互通等能力，鲸鸿动能帮助开发者把增长与变现放进同一条经营链路中，更清楚地衡量获客成本和商业回报，并据此调整经营策略。

这对IAA（广告变现）游戏开发者来说，价值格外突出。过去，游戏团队以买量为主要增长手段，可能花钱买来用户，却未必能及时知道这些用户最终能带来多少广告收入。获客成本和变现收益分散在不同平台和数据系统里，团队很难判断哪些用户值得继续获取，哪些投放策略真正有效。

通过“买变一体”的全链路经营，买量不再只是花钱获取用户，广告变现也不再是独立计算的一笔收入，成为开发者可以整合优化的经营过程。

除了买和卖，开发者还需要其他的能力吗？答案是肯定的。移动互联网经过十几年的发展，早已进入了高水平竞争的成熟阶段。开发者要把流量经营好，必须掌握更系统的能力，了解哪里可以增收，哪些环节还可以优化，以及什么样的广告创意更适合用户，甚至包括财务管理、现金流控制，让资金更快回到下一轮经营中。

围绕这些需求，鲸鸿动能的第三个优势，就是一站式赋能的流量经营体系。

此次升级了多项配套能力。比如，SSP媒体变现平台上线了“增收、提效、诊断、分析、合规”五大新特性，覆盖从场景优化、接入效率，到流量诊断、数据分析和合规管理等环节，让开发者有了一个流量经营中心，不仅能看到收入结果，还能进一步了解流量表现和变现过程中的问题，从而有针对性地调整策略。

鲜花市场里的花束，需要根据不同买家的需求进行分拣和包装，广告创意也一样。不同的用户、场景和产品，需要匹配不同的表达形式。鲸鸿动能打造的鲸鸿魔方，通过组件化创意匹配、广告样式原子拆解和算法端智能择优分发，帮助媒体更灵活地接入广告样式，并根据效果进行智能化分发，让广告以更合适的形式呈现给用户。

鲜花交易完成后，花农要快速回款，才能继续采购种苗、扩大生产，形成良性商业循环。变现收益能否及时回笼，直接影响到开发者投入下一轮用户增长和产品运营。

为此，鲸鸿动能进一步加快变现结算，针对优质买变媒体，推出周转更快的结算方式，让媒体资金得以快速回笼，更快地投入持续增长。激励政策也为生态的商业化探索提供更大支持，鸿蒙应用最高可获得25%的额外变现收益。

今天来看，荷兰成为全球最大的鲜花交易枢纽，不只在于竞价拍卖模式的商业创新，还提供了分拣、包装、仓储和运输等一站式履约服务体系。鲸鸿动能所打造的，正是一个数字世界的鲜花交易平台，覆盖流量经营多个环节的完整服务体系，帮助开发者把流量经营成一门可持续的生意。

市场的繁荣，需要真实的成交才能看到价值。鸿蒙生态的商业化也不例外。先行者在这里积累经验、形成交易规模，又吸引更多开发者加入，最终推动整个生态进一步成熟。

本次开发者沙龙上，墨迹天气、七猫免费小说作为标杆媒体代表，分享了各自在鸿蒙生态中的商业化实践。

墨迹天气是一款做了17年的天气类应用。天气类应用用户规模大、打开频次高，但长期以来，这类流量的商业价值并未被行业充分认识。但今年1月至10月，墨迹天气鸿蒙端DAU实现翻倍增长。他们正是借助鲸鸿动能实现差异化经营和多方竞价，挖掘流量的变现价值。

面对快速成长的鸿蒙生态，墨迹天气没有简单复制安卓版本的成熟经营模式，而是围绕鸿蒙端的流量特点，重新设计了变现策略。

墨迹天气广告业务负责人，分享了一个很有生活气息的案例：冬天下雪的日子，用户打开天气 App，可以在线领取一张老乡鸡的鸡汤券，再到线下门店兑换。

天气不仅是信息，也是一种消费场景。气温、降雨、降雪、紫外线等气象数据，可以被转化为不同的气象标签，再与用户需求和品牌营销结合。对用户来说，这可能是一张优惠券；对品牌来说，是一次触达潜在消费者的机会；对墨迹天气来说，则是在广告展示之外，拓展了连接线上流量与线下消费的变现方式。

这也是为什么墨迹天气如此重视鸿蒙生态的用户价值。据分享，鸿蒙版墨迹天气同时经营会员和广告业务，其会员付费转化率比安卓端高出一倍多。在广告经营上，团队也根据鸿蒙用户的行为特征和预算结构，重新设计出价、广告位和预算策略，人均广告曝光提升近一倍。同时，墨迹天气以鲸鸿动能SDK为基础盘，引入多家外部预算参与竞价补量，通过多方竞价实现择优放量，提升变现效率。

七猫免费小说的探索，则把重点放在了广告创意和变现模式的多元化上。

七猫是一家内容类平台，核心资产是用户对内容的喜爱和粘性。七猫品牌商业化运营负责人在分享中提出了一个问题：用户对一部作品的兴趣，在读完小说时就结束了吗？答案是否定的。它可能继续转化为与角色互动、收藏周边甚至参与线下活动的需求。七猫正在做的，就是把这种“喜爱”变成可商业化的路径。

在广告变现上，七猫通过积分体系打通“赚积分—兑优惠券—促转化”的链路，持续向电商平台导流，闭环消耗占比从86%提升至90%；在任务型广告中，将发奖依据调整为真实下载安装，并通过多种权益激励提升用户获得感；尝试利用AI新样式，让小说角色走进广告，把用户的阅读共鸣与消费兴趣连接起来。

在鸿蒙端，七猫持续推进商业化能力建设，不断提升广告变现效率。鲸鸿动能SDK渗透率提升至83%，让七猫的探索持续释放价值，其鸿蒙端大盘eCPM提升6%，ARPU提升20%。

七猫在分享中用了三个关键词——新形式、新变现、新机遇。这对应了开发者在鸿蒙生态的三个典型阶段：先用新形式跑通变现，再用新变现拓展收入，最后抓住新机遇打开增长空间。

这些先行者，场景不同，商业化重点也各不相同，但都在鸿蒙生态中，找到了新的经营空间。沙龙当晚，鲸鸿动能颁发了“领航奖”与“同舟奖”两个年度奖项，墨迹天气和七猫免费小说都在获奖之列，它们的探索，也为其他开发者提供了可以观察和借鉴的样本。

应用的商业化不只是把已有模式搬到一个新平台，而是需要结合平台特点，重新思考用户、产品和商业需求之间的关系，走向规模化、精细化的长期经营。

鸿蒙生态提供了不断扩大的市场空间，鲸鸿动能则通过流量经营、创意匹配、买量变现协同等能力，帮助开发者把这种市场潜力转化为实际收益。

一百多年前，荷兰花农想出了一个全新的商业模式，当地花卉产业由此走向现代化繁荣。随后，荷兰花卉产业的影响力不断扩大，延伸到全球供应链。今天，鸿蒙生态也在复刻这样的产业发展过程。

鸿蒙生态不断扩大的终端规模和用户需求，为开发者带来新的市场空间。鲸鸿动能提供的商业化服务，成为支撑交易、经营和持续创新的基础设施。墨迹天气、七猫等先行者的实践，则让更多开发者看到了不同类型产品在鸿蒙生态中的商业化可能。

产业的繁荣，不是单一环节参与者的独角戏。随着更多开发者加入鸿蒙，接入鲸鸿动能，找到自己的用户和商业模式，鸿蒙生态的应用繁花，也将撑起一个全新的数字产业。